В днешно време, не малка част от хората след като чуят за външна реклама (т.нар. Out Of Home Advertising или OOH) реагират доста скептично и веднага задават въпроси като „Това не е ли вече архаичен, остарял, не толкова актуален канал за реклама?. Все пак това са само статични изображения по уличната система.“
Случват ни се такива ситуации и не можем да виним отсрещната страна с тази нагласа, и то в днешно време. И как иначе да е като с експанзията си, непрекъснато развитие, подобряването и излизането на нови инструменти, дигиталният маркетинг е на гребена на вълната. При него много ясно се забелязват тенденции както за трайно бюджетно увеличение, така и за частично прехвърляне на бюджети от други рекламни канали към него.
Но все пак нека да погледнем по-отблизо как и къде се намира външната реклама в своето развитие в днешно време.
Един бърз поглед показва, че още всички добре познати и световни брандове все така осезаемо залагат на OOH като канал в своето маркетингово планиране.
Според данните на Американската асоциация за външна реклама се отбелязва ръст от 4,8% в първото тримесечие на 2020 спрямо същия период на 2019 година.
Според тях всеки четвърти от десет човека обръща внимание на билбордите, а 83% забелязват самото рекламно послание. 78% от запитаните са забелязали реклама, разположена върху превозно средство. Аудиторията, която обръща най-голямо внимание на OOH е тази на младите хора между 16 и 34 години.
Тези показатели може би ще ви накарат да се замислите, че не е разумно да пропускате в планирането си и различни варианти за външа реклама. Препоръчваме ви при планирането на вашата рекламна стратегия да помислите с какво OOH ще допринесе за постигане на целите ви, без да отричате възможностите й.
Out Of Home Advertising реално е навсякъде около нас, има разнообразна и огромна изградена мрежа и предлага все по-разнообразни формати и варианти за позициониране:
– почти на всеки метър е около нас по улици, булеварди, магистрали, мостове независимо как се придвижваме в градската и междуградската среда.
– ООН е дори и под земята като подлези, спирки на метрото, в самите влакове, радиоуредби, електронни екрани и др.
– Решим ли да се повозим на градския транспорт е сигурно, че няма как да не станем зрители на външните реклами, те са на брандираната спирка, на креативно декорираната пейка до нас. Брандирания отвън автобус, трамвай или креативно разположена реклама отвътре в транспортното средство, което използваме, винаги правят впечатление.
– А моментите, в които се разхождаме ще забележим на всяка крачка и на всеки ъгъл информационния поток на външната реклама като подови стикери, витрини, табели, упътващи знаци, брандирани превозни средства, пизи, калкани, покривни конструкции, билбордове, мегаборди, електронни екрани и много други.
Когато една външна реклама е представена подходящо с добър, креативен или запомнящ се дизайн и текст, трудно оставя някой безучастен. Само няколко доказателства:
– Средно човек прекарва над осем часа навън. За пазаруване, докато пътува за работа или се връща, докато е на работа (почти няма офис прозорец, който да не гледа към билборд :)), ако работата му е свързана с много движение и пътуване през деня, за спорт, за училищни занимания от всякакъв тип, срещи с роднини и приятели.
– Дори и в сегашното време, в което се намираме в напълно нова обстановка със затворени магазини и заведения, външната реклама запазва и дори засилва своите положителни страни. В днешната нетипична ситуация ежедневието ни е поне с една идея не толкова забързано и разходките и движението са нашето ново развлечение. Съответно има промяна и в картината на нашата аудитория, която прекарва повече време навън, не бърза и може да обърне повече внимание на цялата мрежа от външна реклама. Това значи повече срещи със OOH позициите, по-дълъг времеви визуален контакт с тях, по-дълго време за осмисляне на информацията и посланието идващо от тях.
– Външната реклама в повечето случай е дори неизбежна и трудно можете да я подминете. Сравнете я със затваряне на изскачащ прозорец на вашия екран. Вие със сигурност сте аудитория на рекламния поток.
– При една добре планирана и реализирана рекламна кампания вие непрекъснато напомняте за вашия бранд, а нека не забравяме, че продължителното напомняне е и най-добрата храна за запознаването на клиента, а когато вашата аудитория ви опознае добре вие вече сте изградили доверие.
Видове Out Of Home Advertising изпитани във времето, на които може да се доверите:
Билборд
Развитието на технологиите се отразява и на развитието и обогатяването на билборда като вид канал. От динамични екрани с много възможности за цветово предаване на креативни дизайни, видео, изображения, така също и на използването на различни по вид, структура и начин на обработка материали правят възможно да се пресъздаде всяка една идея. Изберете най-добрият размер борд, подхождащ на вашето послание (стандартни пизи, билборди или мегаборди). Подберете локациите възможно най- добре. Направете го креативен, забавен и въздействащ. И няма как вашия билборд да бъде пропуснат!
Пътуваща реклама
Добро решение, доказало се във времето, но и чудесно място да разгърнете цялата си креативност и смелост на идеите си. Какво по-добро и забележимо място е пред погледа на аудиторията ви през цялото време и може да пренесе вашата нестандартна визия? Брандирани коли, таксита, градски транспорт, влакове, метро и т.н., както и прилежащата им инфраструктура спирки, гари, летища и други подобни. Историята помни не един или два случая на такъв тип реклама, която със своята уникалност е предизвикала вълнение и коментари, надхвърлящи срока на кампанията.
Удобствата на уличната среда – място изпълнено с възможности.
Малко примери за това са: пейки, пешеходни улици, спирки, заслони, пешеходни маршрути и други. Тук вашата аудитория са немалък процент движещи се хора и затова дизайна е изключително важен. Наблегнете на зрително интригуващи цветове, по-малко текст, впечатляващи, остроумни или „извън рамката“ форми на вашата визия. Не забравяйте, че това са и местата в които след работа, обедна почивка, в почивни дни, разходка с дете, приятели или домашен любимец, хората прекарват огромно количество от времето си навън. И да не забравяме гостите на града – какво по-хубаво от това да остане вашата реклама върху нечия снимка завинаги.
Точки на продажба
Това са места като магазини, заведения, молове и подобни, в които случай хората вече са на мястото на продажба с нагласата да купуват и плащат продукти или услуги. Много по-лесно е да закупят още един непредвиден артикул, ако нещо е привлякло силно вниманието им. Ето няколко примера за инструменти, които може да използвате:
– Дисплейни модули
– Огромни макети на вашите продукти
– Пирамиди и настолни рекламни носители
– Уоблери
– Брандирани витрини
– Подови стикери и брандинг
– Постери
– Екрани
Тази реклама е крайно ефективна на място, където директно да запознаете клиентите с вашата кампания, нови продукти или промоции.
Отново според данни на Американската асоциация за външна реклама активностите, разположени в точките на продажба водят до 39% увеличаване на видимостта на бранда и 74% от потребителите директно купуват продукта. Повишаването на посещенията в магазини след OOH кампания е над 89% – информация, която могат да използват много от магазините в настоящата ситуация като планират бъдещите си маркетинг активности.
Допълнителни съвети
Оставете отворена възможността вашата външна реклама да се развива сама, нека да надхвърли вашите очаквания. Ето няколко примера:
– направете я интересна за споделяне чрез снимки в социалните мрежи и я обвържете с активна дигитална кампания.
– може да я оставите комуникацията недовършена – нека възбуди внимание, да предизвика въпроси. Планирайте последващи кампании с идейна концепция и предварително заложени времеви послания.
– може идеята да не бъде разбираема на пръв поглед, да трябват няколко секунди да се осмисли или да накарат аудиторията да си задават въпроси, да дискутира помежду си. Така ще предизвикате допълнителен шум и информационна стойност, която може да доведе и до ПР публикации.
– да бъде в райони с интензивен трафик или голям човекопоток. Или изберете локация, която е пряко свързана с вас или ваша локация – избирайте стратегически във всички случаи.
– направете я конкурентно отличаваща се. Най-силната ви страна ще бъде креативността, за да се отличите и да бъдете запомнени.
С добро стратегическо планиране, позициониране, разгръщане на възможните позиции, подбиране на подходящите периоди и не на последно място добър дизайн, външната реклама все още остава класически инструмент за въздействие и осъществяване на маркетинговите ви цели. Не подценявайте възможностите, които ви дава, за да бъде кампанията ви запомнено и впечатляващо събитие за вашия бранд.
Нека Out Of Home Advertising (OOH) да донесе успехите, които заслужават вашите продукти или услуги.
Успех и смело напред!